Immobilienmakler Jobs

Der Verkaufsprozess einer Immobilie beginnt lange vor der ersten Besichtigung. Immobilienberater einer Bank oder Sparkasse erkennen Verkaufsanlässe oft schon im Kundenbestand, etwa bei Erbschaften, Scheidungen oder einem berufsbedingten Umzug, und sprechen Eigentümer gezielt an. Danach folgt das Handwerk: eine marktgerechte Preiseinschätzung, ein aussagekräftiges Exposé, die Auswahl der Vermarktungskanäle und das Management der Interessenten bis zur Kaufentscheidung. Kaufinteressenten ohne gesicherte Finanzierung übergeben die Berater direkt an die Finanzierungsspezialisten des Hauses, umgekehrt entstehen aus Finanzierungsgesprächen neue Vermittlungsaufträge.

Ein fester Ausbildungsweg existiert nicht. Verbreitet ist die Ausbildung zum Immobilienkaufmann, die in aller Regel drei Jahre dauert, ebenso gelingt der Einstieg mit einer Bankausbildung und nachgewiesener Vertriebsstärke. Wer aufsteigen will, ergänzt die Praxis um den Immobilienfachwirt oder Zertifikatslehrgänge der Industrie- und Handelskammern. Für angestellte Vermittler gilt eine regelmäßige Fortbildungspflicht, die gewerberechtliche Erlaubnis hält das Institut beziehungsweise dessen Maklergesellschaft.

Organisatorisch läuft das Geschäft meist über Tochtergesellschaften: Sparkassen bündeln die Vermittlung in eigenen Immobiliengesellschaften, Genossenschaftsbanken in regionalen Immobilientöchtern. Privatbanken vermitteln hochwertige Objekte eher über ihre Vermögensbetreuung, Landesbanken und Förderbanken schreiben klassische Vermittlerstellen kaum aus. Erfahrene Berater übernehmen Gebietsverantwortung oder wechseln in die gewerbliche Immobilienvermittlung.

Der Arbeitsalltag unterscheidet sich deutlich vom übrigen Bankvertrieb. Besichtigungen und Übergaben finden häufig am Abend oder am Samstag statt, ein großer Teil der Arbeitszeit entfällt auf Außentermine im Geschäftsgebiet. Die Vergütung enthält je nach Haus variable Bestandteile, die vom Vermittlungserfolg abhängen. Zugleich reagiert das Geschäft spürbar auf Zinsniveau und Marktphasen, was Beweglichkeit in der Objektakquise verlangt. Wer den direkten Abschluss sucht und gern eigenverantwortlich unterwegs ist, findet hier eine ausgeprägt vertriebliche Rolle im Bankumfeld.