Gewerbekundenberater Jobs

Der Bäcker mit drei Filialen, die Zahnärztin mit eigener Praxis, der Handwerksmeister vor der Betriebsübernahme: Gewerbekunden sind Unternehmer, deren geschäftliche Entscheidungen unmittelbar auf ihre private Vermögenslage durchschlagen. Genau darin liegt die Besonderheit dieser Beratung. Ein Gewerbekundenberater denkt beide Seiten zusammen und betreut häufig das Unternehmen und die Familie dahinter.

Die Aufgaben umfassen Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierungen, Leasinglösungen, den geschäftlichen Zahlungsverkehr samt Kartenakzeptanz, Absicherungsthemen sowie den privaten Vermögensaufbau des Inhabers. Existenzgründungen bilden ein eigenes Feld, bei dem öffentliche Förderprogramme eingebunden werden. Die Kreditbeträge liegen unterhalb des Firmenkundengeschäfts, dafür ist die Zahl der betreuten Verbindungen größer und der Beratungsalltag abwechslungsreicher.

Akquise prägt diese Stellen stärker als andere Vertriebsrollen. In gut zwei Dritteln der Ausschreibungen auf banken-jobs.com wird die Gewinnung neuer Verbindungen genannt, oft verbunden mit der Erwartung, im regionalen Wirtschaftsleben präsent zu sein. Kontakte zu Kammern, Innungen und Steuerberatern gehören zum Handwerkszeug, ebenso Termine im Betrieb des Kunden statt am Bankschalter.

Sparkassen und Genossenschaftsbanken schreiben diese Stellen zu nahezu gleichen Teilen aus, was die regionale Verankerung beider Gruppen im Mittelstand widerspiegelt. Beim Zugang erwarten Institute überwiegend eine Bankausbildung mit aufbauender Weiterbildung, häufig ergänzt um ein wirtschaftswissenschaftliches Studium. Bemerkenswert ist der vergleichsweise hohe Anteil an Trainee-Stellen: Häuser führen Nachwuchskräfte hier gezielt an die eigenständige Unternehmensbetreuung heran, weil die Rolle als Vorstufe zum Firmenkundengeschäft dient.

Für die berufliche Entwicklung ist diese Position deshalb ein günstiger Ausgangspunkt. Wer einige Jahre Gewerbekunden betreut hat, kennt Bilanzen, Sicherheiten und die Gesprächsführung mit Unternehmern und wechselt von dort in die Firmenkundenberatung, in die Kreditanalyse oder in die Leitung eines Marktbereichs. Ebenso möglich bleibt die Spezialisierung auf Existenzgründung und öffentliche Förderprogramme.