Firmenkundenberater Jobs

Wer Unternehmen berät, verkauft keine einzelnen Produkte, sondern begleitet Geschäftsmodelle. Ein Firmenkundenberater liest den Jahresabschluss seines Kunden, versteht dessen Auftragslage und erkennt, wann eine Investition finanzierbar ist und wann nicht. Aus dieser Kenntnis heraus entwickelt er Finanzierungslösungen, sichert Zins- und Währungsrisiken ab, ordnet den Zahlungsverkehr und bindet bei Bedarf Spezialisten für Leasing, Auslandsgeschäft oder Vermögensanlage ein.

Der Kundenkreis reicht vom größeren Handwerksbetrieb bis zum mittelständischen Industrieunternehmen. Wo genau die Grenze verläuft, legt jedes Haus selbst fest, meist über Umsatzgrößen oder Kreditvolumen. Unterhalb dieser Schwelle beginnt die Gewerbekundenbetreuung, oberhalb schließen bei größeren Instituten eigene Einheiten für Corporate Banking an. Diese Abstufung erklärt, warum Stellenbezeichnungen zwischen den Instituten so unterschiedlich klingen und der Zuschnitt der Aufgaben genau geprüft werden sollte.

Akquise gehört fest dazu. In der Mehrzahl der Ausschreibungen auf banken-jobs.com wird die Gewinnung neuer Verbindungen ausdrücklich benannt, oft gleichrangig neben der Betreuung des bestehenden Portfolios. Firmenkundenberater bewegen sich dafür im regionalen Wirtschaftsleben, pflegen Kontakte zu Steuerberatern und Kammern und sind häufiger beim Kunden vor Ort als am eigenen Schreibtisch.

Bei den Anforderungen unterscheidet sich das Firmenkundengeschäft merklich vom Privatkundenbereich: Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine Weiterbildung zum Bankbetriebswirt wird deutlich häufiger erwartet als anderswo im Vertrieb. Hinzu kommen Kreditkompetenz und Verhandlungssicherheit gegenüber Geschäftsführern. Den größten Anteil der Stellen schreiben Genossenschaftsbanken aus, gefolgt von den Sparkassen. Erfahrene Berater entwickeln sich in Richtung Großkunden, Spezialfinanzierung oder Marktbereichsleitung weiter.

Regional verteilen sich die Angebote breiter, als es die Bankenstandorte vermuten lassen. Weil jedes regional verankerte Institut eigene Firmenkundenteams unterhält, finden sich Stellen ebenso im ländlichen Raum wie in den Ballungszentren. Für Bewerber bedeutet das kurze Wege: Der Arbeitsort liegt meist dort, wo auch die betreuten Unternehmen sitzen.